2016年04月14日 14:49:02 来源： 新华网
初见“汤司令”，从左边说，感觉是比较闹腾那伙儿的女人，往右了说是热情大方，阳光灿烂，活力四射。
汤司令大名叫汤卓敏，面盘是典型的东方圆脸，面色滋润放光，衣着时尚，看上去的年龄在30-40之间徘徊，据说实际要大于等于这个区间，不好问。
她是宜兴乾元茶业有限公司董事长。作为乾元茶场名义上、很多时候也是实际上的大当家的，在涉及资本运作之前，她叫总统，CEO，还是叫兵马大元帅，其实也没啥区别。因为人们总感觉她是说了算的人，私底下的小圈子里人称“汤司令”。
汤司令近年来在茶叶市场上风生水起，但投身茶业只有5年，而且是被迫入伙儿，有点像梁山泊上的好汉卢俊义。本没必要入伙儿，也不是很情愿，后来渐渐地找到感觉了，乐在其中，还当上了大首领。
说到被迫入伙，就要说到他老公。汤司令身边还有个“政委”——她老公李允中。李允中总是带个蓝色长舌方帽，正上方是乾元茶场的LOGO，他原来在政府机关上班儿，一个偶然的机会听说乾元茶场要转让，就动了大心思。
李允中温文尔雅，话不多，和汤司令的高音比，语调总是低八度。李政委很敬爱汤司令，但骨子里还是个“爷们儿”。2011年，李允中经过持续反复的内心煎熬和激烈的思想斗争，没有和后来的汤司令商量，断然在乾元茶场转让协议上签字，买下了乾元茶场的经营权，总金额是800多万元。
这真是晴天霹雳呀！夫妻俩的战争因此一触即发。汤司令一气之下拎个背包到澳门旅游去了。俗话说，人要是点儿背喝白开水都塞牙。李允中一面应对家里激烈的“正面战场”，一面要绞尽脑汁筹钱，夜不能寐，食不甘味。没多久，汤司令从澳门回来了，不仅没消气儿，还给李允中带回来个“大地雷”——赌博输了上百万元。正常情况下，李允中的脸是必须要歪的。
这些是汤司令的一家之言。能说明的问题是，汤司令会用脱离接触的方式进行战斗，爱溜达，敢玩儿，有活力，还能说明一个问题，有魄力。
适合当司令的人往往经不住当政委的思想政治工作。汤司令其实原本说不上喜欢茶，因为老公执拗地喜欢茶，慢慢也就觉得，偶迈糕德！茶真的蛮可爱的哇！
乾元茶场在它走过60年历史后，迎来了前所未有的两个新主人。
乾红•早春茶就此开始起步。
当汤司令他们第一脚踏进乾元茶场时，我们把镜头拉得远一点看。他们或许自己也没意识到，他们是一些改写中国几千年茶业历史的始作俑者中的一个。
历史一直是这样记载的，茶农种茶，商人贩茶，但汤司令们不是农民，也不是靠业茶养家糊口讨生活。他们只是喜欢茶，认为经营茶能挣到更多的钱，他们试图打开一扇别开生面的门。
但是，世界上没有好干的事。汤司令投身茶叶不得不面对一个根深蒂固的矛盾。这个矛盾内容很多很复杂，总括起来说是传统和现实的矛盾。
提起宜兴，搞茶的人都知道，这里古称阳羡，拥有最悠久的产茶历史，唐宋时期的阳羡茶几乎无人不知无人不晓，朝廷在这里专门设置收茶的官衙，每到春天茶叶开采，有3000多人围锅炒茶，数万人上山采茶，春茶制成后用数百匹驿马兼程送往4000里外的都城长安。那时的阵仗，嘿，想想都热血沸腾。咱阳羡茶兴隆的时候，西湖龙井和洞庭碧螺春还没名没姓呢，至于立顿红茶，即使现在让宜兴人能瞟上一眼也难。
但是现实很无奈。大概的市场状况是这样的，宜兴茶在江苏是普通一兵，江苏茶在全国市场上闷不做声，中国茶在世界上呢，长期保持低调。
中国茶不好吗？NO。其实中国有很多好茶，江苏的好茶也很多。
中国茶的问题在于，商品茶的农药残留指标不稳定，品质不稳定，标识信息真假没准儿，价格信息没准儿，分量没准儿，陈茶新茶没准儿。总而言之。对于现代茶客来说，这太吓人了！
自古以来，中国茶其实就是围绕官府需求运营，给皇帝和大人的“贡茶”可以不计成本地求好求鲜，而市场上的货则只能靠运气了。中国缺少立顿红茶那种“模块儿”似的产品，“皇帝”和“农民工”只要掏同样的钱，就能喝到同样的茶。
汤司令有再大的本事也无法改变这个状况，但他可以去追求一个具体的目标，把自己的茶搞定，然后争取赚到钱。搞定自己的茶能做到，但让别人买自己的茶就难了。这就需要给自己的茶起个名，然后吆喝。大名叫策划，合起来就叫创品牌。
李允中当初敢于拿下乾元茶场，一个基本胆量就来自于对这个茶有信心，这里的茶他喝了多年，没感觉有什么问题，就是打不开市场。那么，主攻点就是打市场，打市场就要创品牌。创品牌就要花钱找人搞策划。
这种风险是以前的茶园没有遇到的，策划前后已经投入上千万元，拿下茶园，扩大规模，统一管理，投入上千万，每一次投入都相当于背起个五行山，改造包装，起了名叫“乾红•早春茶”，徐悲鸿的《醒狮图》被他的夫人授权，成了乾红•早春茶的LOGO。
汤司令上场了，她带着她的品牌“东征西讨”，参加各种品鉴会，展销会，说明会，参加各种文艺活动，慈善活动，参加全国大学广告创意大赛，到各处建立销售窗口，一年有200多天在外奔波。汤司令说了:“有时候也寻思，我本来可以轻松地到各处游玩，何必找现在的各种累。”当然也是笑着说说而已。
“花这么大的价钱搞策划有用吗？”我问。“有用！”李允中说，“统计了一下，从第一年的500万销售额，到2015年超过5000万元，其实照我的目标一个亿还有很大的差距。据大数据分析模型，2016年高点应该达到8000万元。”
和许多新兴品牌差不多，乾红•早春茶的营销路线是完全抛弃中间商，一竿子插到底，茶场和终端消费者直接对接。现在乾红•早春茶覆盖面已经达到全国20多个省，重点在长三角地区。“这个我们还是比较满意的”李允中说。
汤司令在市场征伐中手疾眼快也是她获得满满成就感的源泉。在乾红•早春茶刚刚突入市场时，其实国内的茶叶市场正在发生一场变革。第一，茶叶直销的态势渐趋明显，第二，红茶成为新宠。第一个变化他们踩上了节奏，第二个变化证明了他们快速反应能力。
一开始他们的主打茶是绿茶，当年红绿茶销售比是2:8，到了2015年，情况正好发生180度旋转，变成了8:2。迅速发现红茶的需求广阔，并快速调整产品结构，这方面，汤司令功不可没。
这里要交代个背景，上世纪70年代宜兴就是全国重要的红茶出口基地。宜兴红茶的生产工艺十分成熟，当地人喝红茶多于喝绿茶。这使他们调整产品结构变得容易了，算是老天给汤司令的眷顾吧。
汤司令夫妇始终感动于他们的策划和市场营销，并把更多的金钱和精力投放进去。但我始终关注一个简单的问题。“你们的茶怎么控制？”
汤司令“东征西讨”全线开展品牌战的背后站着李允中。李允中控制着茶园、制茶和茶叶的生产和管理。记者曾询问李允中，是否还有多样化经营收入，李允中干脆地回答：“没有。我们只做茶，用最好最早的阳羡雪芽青叶做乾红•早春茶。要是搞旅游，茶园都被破坏了。”乾元茶场有200亩茶园搞了有机认证，茶园面积从原来接手时的480亩已经扩大到3000亩，始终执行统一的有机标准，有200多户茶农通过合作社组织进来。
经过深入了解，李允中的背后还站着一个人，他叫宗才芝，有28年的制茶经验，是乾红•早春茶种植、制作领域的“定海神针”。宗才芝是乾元茶场的原场长，制茶世家，工艺传承人，制茶工艺上有“宗氏八法”之说。从李允中夫妻接手乾元茶场时就负责工艺、技术和质量的把关。宗才芝的存在可以被看成乾红•早春茶深深的传统根基，阳羡茶的历史遗存，以及文化的源泉。乾红•早春茶其实是“老树新芽”。在汤司令驰骋于市场营销的惊涛骇浪之下，乾红•早春茶始终有一片沉静幽深的传统工艺和历史积淀的海洋。
徐悲鸿的夫人廖静文先生曾用一句质朴的话评价乾红•早春茶，“很好喝，很讲究。”
抛开乾红•早春茶各种令人眼花缭乱的市场话语不提，单从茶叶来说，乾红早春茶算得上江苏茗茶的代表作品。其茶型为单芽或一芽一叶，茶体修美，整齐完整，与许多茗茶常有碎茶不同，这一点很难能可贵，包装风格的主体样式保留了传统的韵味。简单说，传统工艺品质加现代品牌营销，是乾红•早春茶成功的基本框架。
实际上说成功还是有点早，因为他们还在路上，他们的理想飘荡在天目山的云雾外面，要走的路还长，汤司令仍在市场中征战，硝烟正浓，其中的苦涩和甘甜只有他们自己能体味，与别人无关。但有一条是真切的，如果没有“汤司令”，世界上的人怎么会知道有乾红•早春茶呢？（完）
